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科技創(chuàng)新
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調(diào)整經(jīng)營思路 做大西部市場
發(fā)布時間：
2011-07-27
我們美道公司長期從事醫(yī)療潔凈工程安裝，市場主要在西部地區(qū)。醫(yī)療潔凈工程的主要特點(diǎn)是工程體量小、項目數(shù)量多，用工人數(shù)少。隨著國家醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的不斷發(fā)展，醫(yī)療潔凈市場仍有不小發(fā)展空間。2011年，我公司目標(biāo)完成潔凈安裝產(chǎn)值3000萬元，目前在手工程超過2000萬元。這一目標(biāo)與兄弟單位相比盡管差距仍不小，但自己同去年相比，增幅超過200%。實踐證明，只有堅持與時俱進(jìn)，才能確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。 為拓展?jié)崈羰袌?，在業(yè)內(nèi)不斷擴(kuò)大影響，近幾年，我們每年都派人參加全國醫(yī)療設(shè)施行業(yè)產(chǎn)品展覽會、暖通學(xué)術(shù)年會、醫(yī)療制冷器械展覽會等相關(guān)活動。借此機(jī)會，參與學(xué)習(xí)交流，發(fā)掘人脈資源，掌握行業(yè)發(fā)展的潮流和動向，廣泛捕捉工程信息。通過參與這些較高層面的活動，使我們企業(yè)大受裨益。 在外拓市場的同時，我們進(jìn)一步注重內(nèi)部管理，主動創(chuàng)新管理模式。根據(jù)美道公司的特點(diǎn)，我們將原部室機(jī)構(gòu)合并為“三個中心”：即生產(chǎn)運(yùn)營中心、管理控制中心、市場營銷中心，完善了職能配置。同時，確定了不同的內(nèi)部考核重點(diǎn)：如生產(chǎn)運(yùn)營中心，主要考核成本控制能力；市場營銷中心，著重考核營銷達(dá)成率和增長率；管理中心，著重考核管理和服務(wù)。機(jī)關(guān)仍然原來這么多人，但層次少了，功能全了，工作效率明顯提高了。 為提高工程質(zhì)量，降低項目成本，我們在啟東創(chuàng)辦了產(chǎn)品加工基地，施工現(xiàn)場不直接加工，產(chǎn)品全由后方加工定制，力求標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化生產(chǎn)。雖然增加了物流成本，但施工一線減少了用工，降低了勞務(wù)成本。提高了項目效益。 企業(yè)發(fā)展，人才為先。近幾年，我們通過人才市場引進(jìn)5名大學(xué)生，定向培養(yǎng)工程預(yù)算、深化設(shè)計、CAD制作，旨在不斷提高中標(biāo)率。同時，使設(shè)計、加工、安裝更加有機(jī)統(tǒng)一，確保潔凈安裝工程的高品質(zhì)，提高美道公司的影響力和市場競爭力。（楊松坪）
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